Le CSE – Les négociations niveau II

1. Périmètre et champs d’action des élus

Les élus du personnel, notamment au CSE (Comité Social et Économique), ont plusieurs domaines d’intervention :

A. Domaine économique et professionnel

• Consultation sur la stratégie de l’entreprise (restructurations, licenciements, etc.)
• Suivi de la situation économique et financière
• Droit d’alerte en cas de menace grave pour l’entreprise

B. Conditions de travail et santé

• Suivi de la politique de prévention des risques
• Propositions pour améliorer l’environnement de travail
• Visites des locaux et enquêtes après accident du travail

C. Vie sociale et collective

• Réclamations individuelles ou collectives des salariés (salaires, temps de travail, congés…)
• Mise en œuvre des activités sociales et culturelles

D. Droit syndical

• Négociation d’accords (dans les entreprises avec délégués syndicaux)
• Représentation dans les NAO (Négociations Annuelles Obligatoires)
• Participation aux commissions (logement, formation, égalité, etc.)

2. Techniques de négociation

A. Préparation

• Connaître les textes légaux et accords existants
• Recueillir des faits, données chiffrées, témoignages
• Identifier les objectifs minimums et maximums

B. Argumentation

• Utiliser des faits concrets, chiffres, jurisprudences
• Anticiper les objections et préparer des réponses
• Mettre en avant les bénéfices communs

C. Communication

• Rester calme et assertif, éviter les attaques personnelles
• Reformuler les propos de l’employeur pour vérifier la compréhension
• Faire preuve d’écoute active

D. Tactiques

• Stratégie de concessions réciproques
• Créer un rapport de force en s’appuyant sur les collègues ou d’autres élus
• Savoir utiliser le silence et les pauses à bon escient